Gia nhập thị trường muộn hơn 10 năm so với các doanh nghiệp sản xuất đá thạch anh nhân tạo lớn tại Việt Nam nhưng Vcomquartz đã tạo cho mình được ưu thế vượt trội với chiến lược kinh doanh bài bản, linh hoạt khi xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế.
Theo Cục Phòng vệ thương mại (Bộ Công Thương), các sản phẩm đá nhân tạo ngày càng được sử dụng trong nhiều lĩnh vực của cuộc sống, do độ sẵn có và chi phí hợp lý hơn so với đá tự nhiên. Đá thạch anh nhân tạo là loại đá được tạo thành với cốt liệu chính là thạch anh kết hợp với các phụ liệu khác.
Trong đá thạch anh nhân tạo, cốt liệu là thạch anh tự nhiên và kết dính bởi nhựa polymer; kết hợp với một số chất phụ gia màu sắc sẽ giúp đá thạch anh nhân tạo có độ cứng, khả năng chống thấm, chống xước cao hơn nhiều lần so với các loại vật liệu khác và có tính thẩm mĩ hơn.
Trong lĩnh vực xây dựng và nội thất tại các thị trường lớn trên thế giới như: Hoa Kỳ, Canada, EU, Nga…, sản phẩm bề mặt thạch anh chiếm thị phần cao trong phân khúc vật liệu làm sàn, bề mặt, thường dùng cho không gian nội thất như bàn bếp, bàn ăn, bàn phòng họp, ốp tường, ốp cầu thang, ốp bàn quầy bar, trang trí chi tiết tường và được coi như một giải pháp thay thế hiệu quả về mặt chi phí cho đá granite và đá cẩm thạch.
“Người dân tại các quốc gia phát triển có xu hướng đầu tư cho bàn bếp và sàn phòng tắm theo hướng bền chắc và tiện dụng. Ngoài ra, các sản phẩm đã qua xử lý bằng thiết bị hiện đại với công nghệ tiên tiến nên nhìn chung là an toàn khi sử dụng, đặc biệt là trong khu vực bếp, hay bàn ăn phải tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm. Lĩnh vực xây dựng ở một số nước phát triển như Hoa Kỳ và Canada có thể phục hồi trong năm 2024 được dự đoán sẽ mang lại cơ hội thị trường lớn cho các nhà sản xuất gạch ốp lát và đá nhân tạo”, Cục Phòng vệ thương mại phân tích.
Xét về thứ hạng của các doanh nghiệp sản xuất đá thạch anh nhân tạo trên thị trường Việt Nam, vị trí dẫn đầu vẫn thuộc về các doanh nghiệp lớn như Vicostone, Casla Group,… Tuy nhiên, theo các chuyên gia trong ngành, sự phát triển của thị trường có đóng góp không nhỏ từ các “tân binh” như Vcomquartz. Sự quyết liệt của các tân binh này trong việc tạo chỗ đứng trên thị trường đã khiến các doanh nghiệp lớn phải nhìn nhận lại về năng lực cạnh tranh của họ.
Công ty cổ phần Vcom – đơn vị sở hữu thương hiệu Vcomquartz mới gia nhập thị trường hơn 01 năm nhưng đã tạo được bước đột phá khi mạnh dạn tung ra hàng trăm mẫu mã sản phẩm đa dạng, chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế, mang tính cạnh tranh cao ở cả thị trường trong và ngoài nước. Thêm vào đó, Vcomquartz theo đuổi mục tiêu thâm nhập vào thị trường quốc tế để chinh phục những đơn hàng có giá trị vừa và cao tại các nước phát triển. Kết quả là Vcomquartz hiện đang trở thành một trong những thương hiệu đá thạch anh nhân tạo có tốc độ phát triển nhanh nhất, chất lượng sản phẩm đáp ứng được nhiều tiêu chuẩn nghiêm ngặt của thị trường quốc tế.
Để thực hiện mục tiêu này, công ty cổ phần Vicom đã xây dựng một chiến lược kinh doanh toàn diện, tập trung vào các khía cạnh chính như sau:
Hiểu biết về thị trường và tối ưu sản phẩm
Công ty đã thực hiện những nghiên cứu sâu rộng về thị trường quốc tế, nhằm hiểu rõ nhu cầu sử dụng và thị hiếu thẩm mỹ của khách hàng ở các quốc gia khác nhau. Dựa trên nghiên cứu, Vcomquartz cho ra đời hàng trăm mẫu mã đá thạch anh nhân tạo đa dạng, đáp ứng nhu cầu cụ thể của từng thị trường, từ màu sắc đá, các mẫu vân đá ấn tượng, kích thước tấm đá… cho tới đặc tính sản phẩm.
Chú trọng vào chất lượng và đổi mới sản phẩm
Vcomquartz sở hữu dây chuyền sản xuất đá thạch anh nhân tạo tiên tiến và ứng dụng công nghệ tự động hóa để nâng cao hiệu suất công việc cũng như chất lượng sản phẩm. Bên cạnh đó, các mẫu đá mới với màu sắc đa dạng, thiết kế đường vân mới lạ, đẹp mắt liên tục được đổi mới nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Mở rộng mạng lưới phân phối và hợp tác
Ngay từ khi mới gia nhập thị trường, công ty đã chú trọng việc tìm kiếm và hợp tác với các đối tác tại quốc gia sở tại nhằm phân phối sản phẩm hiệu quả tại các thị trường mục tiêu. Sản phẩm Vcomquartz đã có mặt và được giới thiệu tới đông đảo khách hàng quốc tế khi tham gia các triển lãm, hội chợ quy mô lớn của ngành hàng vật liệu xây dựng.
Xây dựng thương hiệu bài bản
Vcomquartz đã bước đầu xây dựng hình ảnh thương hiệu thông qua bộ nhận diện sang trọng, mạnh mẽ và đáng tin cậy, phản ánh giá trị cao cấp của sản phẩm. Bên cạnh đó, các chiến dịch marketing đa kênh được triển khai nhanh chóng, góp phần gia tăng nhận thức của khách hàng về thương hiệu và sản phẩm.
Tuân thủ luật pháp và các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế
Công ty đảm bảo việc tuân thủ các quy định của pháp luật quốc tế khi xuất khẩu, kinh doanh sản phẩm đá thạch anh nhân tạo tại các quốc gia khác nhau. Đồng thời, sản phẩm Vcomquartz đều đạt được các chứng nhận quốc tế về chất lượng và bảo vệ môi trường như NSF, ISO 9001, ISO 14001, Green Guard,… để tăng tính cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Với chiến lược kinh doanh toàn diện và linh hoạt, công ty đá thạch anh nhân tạo Vcomquartz đang trên con đường mở rộng thị trường nước ngoài, không chỉ mang lại cơ hội tăng trưởng doanh thu mà còn khẳng định vị thế của Việt Nam trong ngành công nghiệp vật liệu xây dựng quốc tế. Sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm, sự sáng tạo và chiến lược marketing thông minh hứa hẹn sẽ mở ra một chương mới cho sự phát triển của công ty trên trường quốc tế.
